戦略的中期営業計画策定指導

　　　　― 経営の道しるべ ―

　　　　企業が生き残り、成長するためには、激しく変動する経営環境に適応するよう経営体質の強化を図らねばなりません。
　　　　利益のみを追求しますと、経営体質を弱体化させることにもなりかねません。
　　　　本研修では、経営幹部が３～５年先の時代を考え、徹底的に自社の成功要因を追求し、討議を重ねます。
　　　　この過程の中で、経営幹部の能力向上を図ります。

PHASE1　戦略的中期経営計画の必要性と内容

企業が激変する経営環境に適応し、また発展していけるか否かを決定する最大の要因は、戦略的であることを認識し、
企業の体質強化を第一目標とする戦略的中期経営計画の果たす役割と、その策定手順を明らかにします。

PHASE2　自社の現状分析と成功要因の検討

現在自社がどのような状況にあるのかを財務面から分析し、正しく把握した上で、今後自社が存続していくためには
何が必要なのか、何が成功要因になるのかを全体的な視点と各事業部門の支店から明らかにします。

PHASE3　全体的な経営目標の設定

成功要因を獲得できるような企業体質を作り上げるための経営目標を、３年先、５年先を見通して全体的な立場で
６つの視点から設定します。
１．企業構造の改善、２．商品力の強化、３．組織構造の改善、４．人材能力の向上、５．組織風土（企業文化）の改善、６．財務体質の改善

PHASE4　部門別目標の設定と行動計画の策定

PHASE3と同じ要領で各事業部門に経営目標を設定し、行動計画を策定します。
このとき、部門を１つの経営対とみなし、できるだけ全体的な視点を排除して考えます。
当然そこにはズレが生じるでしょう。
実はそのズレこそが重要な問題を指摘してくれるのです。

PHASE5　部門間調整と財務体質改善計画の策定

各部門の目標と行動計画が明らかになった段階で、部門間の調整をし、全体的に整合性のある計画になったら、
最終的に十分な財部体質の改善が実現されるかどうかを検討します。
実現可能であるならばこれまでに検討された数値を、最終的な予算として確定します。

PHASE6　中期経営計画推進管理体制の確立

PHASE5までで、戦略的中期経営計画策定のための手順は一応終わりですが、実際は予想もつかない経営環境の変化や、
将来予測の誤算など、計画した通りにことが運ばない状況も出てくるでしょう。
そうしたときに、ともすれば目先の利益にとらわれてしまい、体質改善は二の次ということになってしまっては何にもなりません。
そこで推進管理体制を作り上げ、計画が確実に実践されているか、うまくいっていないとすれば何が問題なのかを常にチェックし、
対応策を考えていく体制を整えます。